🧩 Contexte

• Secteur : Application mobile pour la gestion d'événements
  
  
  

• Cibles :
  
  

  • Clients directs : présidents/animateurs de clubs d’affaires ou réseaux (type BNI, CPME, French Tech)
    
    
    

  • Agences événementielles : spécialistes du B2B, gestion de salons, séminaires, congrès
    
    
    

• Problème :
  Invent App savait que leur outil répondait à un vrai besoin de dynamisation des événements, mais ne parvenait pas à le faire entendre aux bonnes personnes, avec un message impactant et spécifique à chaque type de cible.
  
  
  

🚧 Défis

1. Identifier les bons interlocuteurs dans les clubs (souvent peu visibles en base publique)
   
   
   

2. Ne pas tomber dans un message trop générique (“app événementielle”)
   
   
   

3. Adapter l’argumentaire à deux cibles avec des enjeux, temporalités et langages différents
   
   
   

4. Générer de la traction rapide sans passer par la pub ou la prospection massive peu qualifiée
   
   
   

🛠️ Ce qu’on a mis en place

🎯 Ciblage précis + signaux d’intent

• Pour les clubs :
  
  
  

  • Identification manuelle via LinkedIn des responsables de réseaux actifs (visibilité récente, événement à venir, publications récentes)
    
    
    

  • Croisement avec les sites régionaux (CPME, French Tech, réseaux locaux)
    
    
    

  • Détection d’intents : événements annoncés, appels à speakers, levées de fonds ou croissance rapide
    
    
    

• Pour les agences :
  
  
  

  • Sélection d’agences ayant récemment organisé des événements (via posts LinkedIn, Eventbrite, Presse Pro)
    
    
    

  • Intents : cas clients publiés, recrutements de chefs de projets, mentions dans la presse spécialisée
    
    
    

✍️ Copywriting différencié

• Clubs d’affaires : mise en avant de l’animation continue entre événements, la fidélisation des membres et la valorisation du réseau via une app dédiée.
  
  
  

• Agences : app positionnée comme une solution white-label premium, modulable selon le client final, intégrable sans friction.
  
  
  

📡 Multicanal : cold email + LinkedIn

• Séquences d’emails avec contenu distinct par cible, ton direct et question accroche
  
  
  

• Relance message LinkedIn après ouverture ou visite du site
  
  
  

• Réponses déclenchées principalement à la 2e relance + contact LinkedIn
  
  
  

📈 Résultats obtenus sur 6 mois

✅ taux de réponse : 7%

✅ Nombre de rdv : 151

✅ Pourquoi ça a fonctionné

• Segmentation par persona : discours ajusté aux enjeux spécifiques de chaque cible
  
  
  

• Ciblage par intent : pas de volume inutile, uniquement des structures actives et pertinentes
  
  
  

• Approche multicanale bien synchronisée : LinkedIn et email se renforcent mutuellement