🧩 Contexte

• Secteur : Logistique e-commerce

• Cible visée : Fondateurs et responsables e-commerce de marques D2C

• Problématique initiale :
  Happycolis souhaitait toucher des e-commerçants avec un volume de commandes suffisant pour déléguer leur logistique

🚧 Défis

1. Identifier les e-commerçants avec un vrai besoin (volume, croissance, galères de logistique)

2. Sortir du discours générique sur la “logistique externalisée”

3. Générer des leads vraiment qualifiés et prêts à échanger

🛠️ Ce qu’on a mis en place

• Ciblage :
  Sélection d’e-commerçants Shopify et Prestashop avec +500 commandes/mois via signaux publics (trafic web, apps installées)

• Copywriting :
  Un message court, direct, qui évoque les douleurs concrètes (galère de stockage, SAV chronophage, etc.) et pose une question engageante :
  “Vous préfèrez continuer à gérer vos envois le soir ou passer le relais à une équipe qui scale avec toi ?”

• Canal :
  Cold email, en 2 séquences A/B, avec relances personnalisées

• Stack utilisée :
  Clay + Instantly + Apify (LinkedIn scraping) + Zapier (score lead & CRM sync)

📈 Résultats obtenus en 4 semaines

✅ 41 RDV qualifiés en 5 semaines

✅ 576 réponses (dont négatives)

✅ Pourquoi ça a fonctionné

• Ciblage ultra précis : uniquement des marques e-com avec le bon volume

• Message terrain : moins “agence”, plus “entre pairs”